|
Ngày cập nhật: 08/11/2010
Rất nhiều người trong chúng ta hằng ngày đang phải vật lộn với cuộc sống. Phải chăng vì họ thiếu kiến thức hay kỹ năng? Có thể cả hai. Bí quyết để sống trọn vẹn đòi hỏi người bán hàng phải điều chỉnh một vài thói quen góp phần tạo nên tiềm thức của họ.
Khi được công ty giao một chỉ
tiêu doanh số, cảm giác chung của người bán hàng là tự vệ, hành động cụ
thể là than vãn, yêu cầu công ty hạ doanh số xuống; hoặc cố “chèo chống”
để đạt được chỉ tiêu doanh số đó.Bí quyết để thoát khỏi hai trạng thái trên: -
Hiểu được khả năng của bạn = tiềm năng - những điều chi phối. Ta tạm
gọi hai trạng thái trên là những điều chi phối và tạm thời quên chúng
đi. - Đặt ngay một mục tiêu doanh số mới của cá nhân cao hơn 20% doanh số do công ty giao. - Tâm niệm trong đầu: bạn là người bán hàng xuất sắc, nên vấn đề không phải là “đạt” chỉ tiêu, mà phải “vượt” chỉ tiêu. -
Nghiền ngẫm câu: “Bạn không thể có kết quả mới với cách làm cũ” và ngay
lập tức nghĩ tới hướng tiếp cận mới, lập ngay một danh sách những người
bán hàng thành công mà bạn biết, tạo dựng mối quan hệ với họ, học hỏi
kỹ năng của họ, điều chỉnh cho phù hợp với phong cách bán hàng của bạn. -
Điều chỉnh lại cách sống của bạn, chẳng hạn như: bớt xem tivi; bớt đọc
tin tức không có liên quan đến sự phát triển của bạn; nếu phải ăn bên
ngoài, không ăn với gia đình thì nên mời khách hàng đi ăn; tuân thủ kỷ
luật làm việc về số lượng khách hàng cần gặp ở từng thời điểm cụ thể,
“kỷ luật có thể nặng hàng ký, nhưng sự hối tiếc lại nặng hàng tấn”. Ngoài
những điều trên, bạn nên rà soát thêm xem những thói quen nào có khả
năng ảnh hưởng đến hiệu năng công việc của bạn. Chỉ có bạn mới biết được
điều này! Thực hiện được những điều trên sẽ giúp bạn trở thành người bán hàng “sống tốt” trong bất kỳ điều kiện kinh doanh nào.
FRANCIS HÙNG | 
