|
Ngày cập nhật: 22/09/2010
Làm cách nào để phát triển công việc kinh doanh? Cuốn sách “Bảy bí quyết kinh doanh có lãi” của Greg Roworth có thể mang lại cho giới doanh nhân câu trả lời cần thiết.
Greg Roworth là một nhà tư vấn kinh doanh, đồng thời cũng là tác giả của
cuốn sách “Bảy bí quyết kinh doanh có lãi”. Với trên 25 năm kinh
nghiệm kinh doanh và quản lý, Greg Roworth từng làm việc với hàng trăm
doanh nghiệp vừa và nhỏ trong 12 năm gần đây. Ông đã giúp các doanh
nghiệp vừa và nhỏ gặt hái nhiều thành công, với 7 bí quyết kinh doanh
sau đây.
1.Dám chịu trách nhiệm
Bí quyết đầu tiên là thành công không phải tự nhiên mà có mà nó phụ
thuộc hoàn toàn vào bản thân doanh nhân. Những người thành đạt luôn biết
tự chủ. Họ dám chịu trách nhiệm về kết quả, đôi khi thất bại, trong
kinh doanh. Mặc dù không phải lúc nào cũng có thể kiểm soát được tình
hình, nhưng có những điều mà các doanh nhân có thể kiểm soát được: đó là
thái độ dám chịu trách nhiệm và kỹ năng của bản thân. Dám chịu trách
nhiệm trước công việc, doanh nhân sẽ gặt hái được nhiều thành công.
2.Có kế hoạch kinh doanh rõ ràng
Nếu không có mục tiêu cụ thể, các doanh nhân thường thấy công việc kinh
doanh thật vất vả và cực nhọc. Nếu không thấy công việc kinh doanh hứng
thú và bổ ích, thì tại sao người ta lại làm cái việc này? Có một số
người gặt hái được thành công. Bí quyết ở chỗ các doanh nhân biết rõ
mình đang đi về đâu và mỗi ngày có thể thấy được công việc tiến triển
đến mức nào... chính là nhờ việc họ đã đề ra được mục tiêu rõ ràng. Nếu
không có mục tiêu rõ ràng, mọi việc mà doanh nhân có thể làm chỉ là để
đối phó với những áp lực của công việc. Việc có kế hoạch cụ thể, rõ ràng
sẽ tạo tiền đề cho doanh nhân đi đến thành công.
3.Tăng cường quảng bá sản phẩm
Một doanh nghiệp sẽ không bao giờ thành công, nếu mọi người không hề
biết đến sản phẩm của doanh nghiệp đó. Nhiều nhà kinh doanh nhỏ chỉ
quyết định quảng cáo sản phẩm, khi việc bán sản phẩm bị chậm lại và khi
công việc tiến triển, họ dừng ngay việc quảng cáo. Kết quả là doanh
nghiệp không đạt kết quả như mong muốn vì không có chiến lược quảng cáo
đúng đắn.
Với mục tiêu bán được nhiều hàng, chiến lược kinh doanh có thể được xây
dựng trên 3 lĩnh vực sau đây. Thứ nhất, cần đề ra chiến lược quảng cáo
truyền miệng. Thứ hai, cần có kế hoạch quảng cáo để tăng dần đơn đặt
hàng. Thứ ba, phải có chiến lược làm tăng giá trị của các đơn đạt hàng
hiện có. Mở rộng quảng bá sản phẩm bằng cách phát triển các chiến lược
quảng cáo và xúc tiến thương mại một cách có kế hoạch, thường xuyên và
hiệu quả.
4. Phải gây dựng chữ tín với khách hàng
Sự khác nhau giữa công việc kinh doanh hiệu quả và kinh doanh tầm thường
chính là những nhà kinh doanh thành công rất chú trọng đến chất lượng
sản phẩm trong khi nhà kinh doanh tầm thường lại không hề quan tâm. Có
nhiều công ty đã gây dựng được chữ tín dựa vào chất lượng dịch vụ mà họ
cung cấp cũng như chất lượng sản phẩm mà họ bán ra thị trường. Bí quyết
nêu trên bắt nguồn từ Walt Disney, người đã sống bằng phương châm này và
yêu cầu các nhân viên của mình có thái độ làm việc tương tự. Walt
Disney đề ra các tiêu chuẩn, qui trình cụ thể để nhân viên biết phải làm
gì trong mọi tình huống, đặc biệt là khi ứng xử với khách hàng.
5. Có trong tay đội ngũ trợ lý giỏi
Khi bắt đầu kinh doanh, doanh nhân thường chỉ dựa trên những kỹ năng của
mình và do quá bận rộn nên không thể đáp ứng tất cả công việc. Lúc đó,
doanh nhân cần phải thuê thêm người làm để mở rộng kinh doanh. Đây là
thời điểm then chốt trong kinh doanh, nếu làm đúng, công việc kinh doanh
sẽ tiến triển tốt và ngược lại.
Có nhiều doanh nhân muốn tự mình giải quyết mọi công việc vì cho rằng
không ai có thể làm tốt như họ. Những cuối cùng, họ cũng nhận ra rằng
cần phải có những người trợ thủ đắc lực. Bí quyết ở đây là phải đào tạo
được những người trợ thủ giỏi hơn chủ doanh nghiệp.
6. Duy trì thành quả đã đạt được
Một nguy cơ trong phát triển kinh doanh là doanh nhân không thể kiểm
soát được công việc và điều này khiến nhiều người không dám mở rộng kinh
doanh. Nhiều doanh nhân chỉ cố lo hoàn thành cho xong công việc, chứ
không tính toán được kết quả và không thể duy trì thành quả kinh doanh.
Nếu công việc kinh doanh không diễn ra như mong đợi, chủ doanh nghiệp
phải có các biện pháp phù hợp để thúc đẩy công việc.
7. Biết cách nghỉ ngơi
Nghỉ ngơi giúp doanh nhân phục hồi sức mạnh cả về thể chất lẫn tinh
thần. Một trong các vấn đề của kinh doanh nhỏ là doanh nhân quá bận rộn,
không có thời gian để nghỉ ngơi. Chỉ có điều khi được nghỉ ngơi, doanh
nhân sẽ trở lại làm việc với một sức mạnh mới. Hãy tưởng tượng việc dùng
một thiết bị chạy bằng pin. Nếu người ta cứ dùng mãi mà không chịu nạp
điện, thì chẳng bao lâu thiết bị đó sẽ chạy chậm lại và rốt cuộc là
không thể tiếp tục hoạt động.
Khi dự tính được tương lai và đề ra được mục tiêu, doanh nhân sẽ dễ dàng
quyết định được thời điểm nghỉ ngơi. Nghỉ ngơi đem lại nguồn sinh khí
mới cho công việc sau này.
Tóm lại, những bí quyết này có thể giúp doanh nhân gặt hái thành công mà
họ đáng được hưởng sau thời gian làm việc cật lực. Việc nắm vững và vận
dụng sáng tạo bảy quyết này có thể giúp các doanh nhân kinh doanh có
lãi, thành công và đem lại nhiều hứng thú trong công việc.
H.Hà (Theo Buzzle.com) |
